Angelika Hamann
Johann J. Huber

Coaching

Die Führungskraft als Personalentwickler
4. Auflage 2001
157 Seiten
22 Abbildungen, gebunden
Restexemplare im Verlag erhältlich
25,00 €, 40,90 SFR
ISBN 978-3-931085-31-5
dtaAkademie@t-online.de
www.dta-akademie.de

Auch als E-Book erhältlich

Die Führungskraft ist der wichtigste Partner im Rahmen einer lernenden Organisation. Sie ist als Coach und Entwickler ihrer Mitarbeiter gefordert und hat dabei mindestens die Aufgabe und Bedeutung wie der Coach eines Spitzensportlers.

Mit diesem nun schon in vierter Auflage vorliegenden Buch erhält jeder Chef sofort umsetzbare Praxis-Anleitungen für einen entwicklungsorientierten Umgang mit seinen Mitarbeitern.

Rezensionen

"Wenn Führungskräfte in Zukunft daran gemessen werden, inwieweit sie durch die Entwicklung ihrer Mitarbeiter einen Mehrwert fürs Unternehmen schaffen - dann sollte dieses Buch eine Pflichtlektüre sein."

Ingrid Binderlehner, ManagerSeminare, H. 50, Sept./Okt. 2001

"Ein Buch, das sich dadurch auszeichnet, dass es ganz dicht auf dem Boden der Realität verfasst ist: Das Buch ist von und für Menschen aus Fleisch und Blut geschrieben."

Dr. Ursula Weber, meeting 7-8/1998

"Konkrete Aufgaben im Training und Übungen werden anschaulich beschrieben und lassen auf ein schlüssiges, gut durchdachtes, erprobtes und erfolgreiches Trainingskonzept schließen. [...] Ein anregendes Buch vor allem für Vertriebsleute über ein modernes Führungskonzept, denn ‚der alte Management- und Führungsbegriff ist mega out' (S. 13)."

Dr. Christa Rüssmann-Stöhr, 5/2001

Inhaltsübersicht

Vorwort
Inhalt
Abbildungen

Kapitel 1
Coaching - Was ist das?
Welche Verhaltensweisen von Vorgesetzten gibt es?
Coaching als engpasskonzentrierter Entwicklungsprozess
Drei Fragen an Sie als Führungskraft

Kapitel 2
Welche Anforderungen erfüllt ein guter Coach?
Ihre Rolle als Führungskraft
Überraschender Karriereknick
Checkliste: Grundeinstellungen eines Coachs
Voraussetzungen für gutes Coaching
Systemische Coaching-Techniken
Zusammenfassung

Kapitel 3
Welche Verhaltensweisen unterstützen den Coachingprozess?
Führungsstil und Menschenbild
Der Reifegrad des Mitarbeiters
Effektive Coaching-Verhaltensweisen
1. Fordern
2. Ermutigen
3. Unterstützen
4. Nachhalten
Übung: Erlebte Coaching-Verhaltensweisen

Kapitel 4 Wie gestalten Sie als Führungskraft einen effektiven
Coachingprozess?
Der Coachingprozess im Überblick
Die Ziele des Coachingprozesses
Die einzelnen Schritte im Coachingprozess mit Ideen und Anregungen zur individuellen Gestaltung
1. Entwicklung eines konkreten Anforderungsprofils
2. Vereinbarung des Coaching-Kontraktes
3. Herausarbeiten des Wachstumsknotens
4. Der Wie-Plan als zentrales Instrument
5. Kontrolle während des Coachingprozesses
6. Schaffung eines guten Klimas
Wie coachen Sie Mitarbeiter, die Seminare besuchen?

Kapitel 5
Welche speziellen Coaching-Fähigkeiten sind gefragt?
Die Kompetenz der Führungskräfte
Die "Ich-Zustände"
Test "Ich-Profil"
Was ergibt sich für Sie als Führungskraft daraus?
Entwicklung von "Personal Mastery"
Mentales Training
Zusammenfassung

Kapitel 6
Wie gestaltet man Coaching im Vertrieb?
1. Stufe: Definition des Wachstumsknotens
2. Stufe: Wie-Plan-Entwicklung
3. Stufe: Verhaltenssicherheit bei den neu erworbenen Fähigkeiten erzeugen
4. Stufe: Training-on-the-job bei adäquaten Verkaufsgesprächen
5. Stufe: Feedbacksitzungen nach jedem gemeinsamen Verkaufsgespräch


Kapitel 7
Wie implementiert man das Coaching im Unternehmen?
Das Gesamtsystem Unternehmen
Checkliste: Entwicklung einer Vision
Sieben Schritte zur Entwicklung des Coachings
Profilbogen zur Analyse des Verhaltens der Team-Mitglieder

Literaturverzeichnis
Stichwortverzeichnis
Zu den Autoren